Workshop Qualifying Opportunities; helping clients succeed

 

De workshop Qualifying Opportunities is ontwikkeld om sales professionals en professionals die naast hun primaire functie óók sales moeten bedrijven te helpen om de zaken anders aan te pakken.

Ontwikkeld op het baanbrekende werk van Mahan Khalsa begeleiden we jou om ervoor te zorgen dat jouw klant succesvol is. Hierdoor zal jij succesvoller zijn en word je de betrouwbare adviseur waar klanten op staan te wachten.

Het resultaat
  • Je kent het belang van het simpele verkoopproces en de manier waarop je jouw klant kan helpen beslissingen te nemen.
  • Je weet hoe je vertrouwen kunt creëren, door goed te luisteren naar hun signalen en deze ook op te pakken.
  • Je hebt geleerd hoe je de traditionele disfunctionele verkoper/klant relatie effectief kunt doorbreken door je primair te focussen op de issues van je klant.
  • Je bent bedreven in het maken van business cases met je klanten door hun belangrijkste issues te identificeren, duidelijk te definiëren wat de impact is op de organisatie en het beslissingsproces helder in kaart te brengen.
  • Je weet om te gaan met voorspelbare bezwaren die je klant kan hebben. Je stelt de klant in staat om zelf zijn bezwaar te overwinnen.
Het Qualifying Opportunities proces in 12 weken

Qualifying Opportunities is ingericht om gegarandeerd een significante ‘return on investment’ te bewerkstelligen. Van start tot finish werk je aan je eigen projecten waarbij je jouw resultaten nauwkeurig bijhoudt en je voortgang rapporteert.

Je begint met de werksessie van 1.5 dag waarna je in je eigen werksituatie aan de slag gaat met ons 12 weeks ‘playbook’. In week vier, acht en twaalf neem je deel aan de online voortgangsessies die elke keer 1 uur duren. In week 16  komen we weer bij elkaar voor een ontbijt-sessie om de belangrijkste concepten nog een keer door te nemen en samen af te ronden.

De volgende modules komen tijdens het 12 weeks proces aan bod:

  • De fundamenten – het leren van de mindset en het stellen van doelen.
  • Mogelijk maken van beslissingen – het begrijpen van de noodzaak van beslissingen faciliteren en het opstellen van een specifiek ‘bel plan’.
  • Win Fast, Lose Fast – leren om de relatie tussen verkoper/klant op effectieve wijze om te buigen, business cases te bouwen en een betrouwbare adviseur te worden.
  • Omgaan met bezwaren – leer om te gaan en te anticiperen op bezwaren en oefen deze effectief te adresseren. Oefeningen om effectief om te gaan met ‘gatekeepers’.
  • Het ‘playbook’ – Committeer jezelf om de strategieën en tools van deze workshop te implementeren gedurende deze 12 weken om een duurzame verandering te bewerkstelligen.
Materialen

Deelnemers aan de workshop Qualifying Opportunities krijgen de (Engelstalige) materialen, met daarbij:

  • Deelnemers werkboek
  • 12-weeks implementatie ‘playbook’
  • USB Flash Drive met implementatie video’s en tools
  • Oefen materialen
  • Oefenkaarten
Informatie

De investering voor deze workshop is € 1575,- exclusief btw.
Materialen, locatie, overnachting en catering zijn hierbij inbegrepen.

  • Nederlandstalige werksessie
  • Engelstalige deelnemersmaterialen
  • Werksessie van 1.5 dag (Dag 1 aanvang 15.30, dag 2 09.00 tot 17.00 uur)
  • Één uur durende online voortgangsessies in week 4, 8 en 12
  • Afsluitende ontbijtsessie van 2 uur in week 16
Locatie

Leerhotel ‘t Klooster
Daam Fockemalaan 10
3818 KG Amersfoort
033-4530627

Schrijf je nu in!

Mocht je nog vragen hebben, neem dan gerust contact met ons op!

Aanmelden Workshop:

 

Basisinformatie:

Data:

November 2017:
6 en 7 november 2017, dag één van 15:30 tot 19:00 uur, dag twee van 09:00 tot 17:00 uur. Met overnachting op 6  november 2017. Voortgangssessies worden samen bepaald tijdens workshop.

Investering:
Je investering bedraagt € 1575,- exclusief BTW.
Inclusief alle materialen, overnachting en verzorging.

Locatie:
Leerhotel ’t Klooster
Daam Fockemalaan 10
3818 KG Amersfoort

Vragen over deze workshop voor open inschrijving of vragen over de mogelijkheden over incompany? Neem dan contact met ons op.