Qualifying Opportunities

Een nieuwe mindset voor goede deals

We constateren dat de meeste verkopers drie dingen fout doen:

  • Ze willen zwakke verkoopkansen niet opgeven.
  • Ze hebben te veel haast.
  • Ze kunnen niet omgaan met weerstand van de klant.

Sta jij onder tijdsdruk? Ben jij steeds bezig met het halen van je targets? Wil jij de klant overtuigen in plaats van verleiden? Dan heb je grote kans dat jij diezelfde fouten maakt.

Je steekt te veel tijd in mensen en kansen die uiteindelijk geen resultaat gaan opleveren. Waar je klant echt behoefte aan heeft, heb je niet kunnen achterhalen.

Dat kan beter! Met Qualifying Opportunities leer jij hoe je de mindset en skillset van topverkopers ontwikkelt. Je krijgt hun toolset om je te focussen op de juiste deals. Je bouwt je relaties uit tot strategische kansen. Je kosten en inspanningen verminderen, je wint meer opdrachten, de opdrachten worden groter en ten slotte zijn je klanten ook nog enthousiaster!

Voor verkoopsucces heb je een andere mindset nodig. Wij bieden je drie nieuwe mindsets:

  • Maak het je klant mogelijk om de juiste beslissing te maken. Help de klant stap voor stap het verkoopproces door.
  • Win Fast, Lose Fast; beslis snel of een prospect een klant gaat worden of niet. Soms is ‘nee’ verkopen de beste oplossing.
  • Leer omgaan met voorspelbare bezwaren van je klant. Help je klant om zelf zijn bezwaar te overwinnen.qualifying opportunities

Meer weten

Wil je meer weten over de mogelijkheden voor jou en je organisatie? Neem dan vrijblijvend contact met ons op.